Mayıs'ta E-sigaradan Kim Ayrılıyor?

1 Mayıs 2022'den itibaren, Devlet Tütün Tekel İdaresi tarafından yayınlanan e-sigaraların yönetimine yönelik önlemler (bundan böyle "önlemler" olarak anılacaktır) resmi olarak yürürlüğe girdi ve Çin'in e-sigara endüstrisinin denetiminin sıkılaştırıldığına işaret ediyor. ve endüstri standardizasyona doğru daha da gelişmiştir.

Elbette bu, tüketici grupları, üreticiler, perakende satış mağazaları ve tanıtım yöntemleri de dahil olmak üzere Çin'in e-sigara pazarı modelinin büyük ölçüde değişeceğini gösteriyor.

Baş markalar için lezzet kısıtlamalarının etkisiyle satışlarda geçici bir düşüş olabilir ancak pazar payı kafaya odaklanmaya devam edecek; İlk on orta bel markası hala hayatta kalma ve hatta paylarını genişletme fırsatına sahip; Özelliği ve teknolojisi olmayan kuyruk markasına gelince, karanlıkta ölebilir veya saklanabilir.

Çin'de kaç tane e-sigara markası var? Korkarım bu soruyu doğru bir şekilde cevaplamak herkes için zor. Çin'in "sis Vadisi" bir yana, Shenzhen'deki Shajing, Fuyong ve Songgang'daki yüzlerce atölye, dünyadaki e-sigaraların yüzde 90'ından fazlasını üretti. Uzun zamandır e-sigara endüstrisine odaklanan ve 121 markayı içeren Landong'daki yeni tüketimin "marka kütüphanesine" bakmanız yeterli.

Ancak bu 121 markanın çoğu elenme akıbetiyle karşı karşıya kalabilir.

Birincisi, sis çekirdeği teknolojisinin açıklamasına göre, gelirdeki düşüş, esas olarak salgının Shenzhen fabrikasının üretimi ve nakliyesi üzerindeki etkisinden kaynaklanıyor. Bu, dünyadaki e-sigara üretiminin ve nakliyesinin yüzde 90'ından fazlasının etkilenebileceği anlamına geliyor. Büyük markaların etkisine dayanmak için hala yeterli nakit rezervi var. Örneğin, temelde panik olmayan sis çekirdeği teknoloji hesabında 4,38 milyar yuan nakit ve nakit benzerleri var; Birçok küçük marka bu etki döneminde nakit akışını kesebilir ve tamamen iflas edebilir.

İkinci olarak, tedbirlerin uygulanması, elektronik sigara ve aerosollerin denetim kapsamına alınması ve devlet tütün tekeli idaresinin ulusal denetim ve idareden sorumlu olması anlamına gelmektedir. Bundan sonra, üretim ve ticari faaliyetlerde bulunan işletmeler, ilgili sertifikalara başvurmalı ve ilgili idari lisansları almalıdır. E-sigara üretimi ve işletimi ile uğraşmak istiyorsanız, korkarım geleneksel sigaralardan çok daha kolay değil.

Bunun e-sigaraların marka modeli üzerinde nasıl bir etkisi var? Tarihsel deneyim, gereksinimler ve daha sıkı denetim ne kadar fazlaysa, endüstrinin kafaya odaklanmasının o kadar elverişli olduğunu kanıtlamıştır.

Weita teknolojisinin kurucusu olan Vitavp, Çin Elektronik Ticaret Odası Elektronik Sigara Komitesi Başkan Yardımcısı Liu Dongyuan, "Son yıllarda Çin tütünü, büyük pazar, büyük girişim ve büyük marka olmak üzere üç ana strateji uyguluyor. Yerel tekel büroları da marka odaklılık uyguluyor.Politika değişikliğinin farklı illerde kendi yerel avantajlı markalarını oluşturacağını düşünüyorum, bu da başa daha elverişli. yapısı ve e-sigaraların yeni üretim kapasitesini sıkı bir şekilde kontrol ediyor."

İlk olarak, yeni düzenleyici politika kapsamında, e-sigara perakendecilerinin marka mağazaları açmasına izin verilmemekte, yalnızca koleksiyon mağazaları açabilmektedir ve münhasır işletme yasaktır. Bu sayede daha önce offline mağaza açamayan küçük markalar da offline olarak yerleşme imkanı buluyor. Bu açıdan bakıldığında, küçük markaların gelişmesine elverişli mi?

Bir zamanlar bir elektronik sigara şirketinde çalışan Star, güçlü ürün gücüne ve özel fonksiyonlara sahip küçük markaların fırsatlar yakalayabileceğine inanıyor. Liu Dongyuan hala markanın merkezileştirilmesi gerektiğinde ısrar ediyor. Belki sadece ilk on marka hala gelişme fırsatına sahiptir.

"Bütün tütün bir beyaz liste sistemidir. Sonuç, devletin tüm illerin tütününe (büro) beyaz liste vermesi ve tüm illerin tüm illerde kısa listeye alınmak üzere büyük beyaz listeden n marka seçmesi olabilir." Xingxing, gelecekte koleksiyon deposu mekanizmasını açıkladı.

Tüm ürünler bir arada satıldığında tüketicinin tercihini etkileyen şey marka bilinirliği, fiyat ve ürün kullanım hissinden başka bir şey değildir. Marka bilinirliği açısından, doğal olarak, ana markanın hala mutlak bir avantajı var. Fiyat açısından, Xingxing, pazar payını ele geçirmek için fiyat indiriminin kısa vadede olmayacağına inanıyor.

Xiwu ayrıca beyaz liste sisteminin genel olarak kafa için iyi olduğuna inanıyor: "Marka seçimi açısından, teknik gücün, ürün düzeninin ve geçmiş performansın çok önemli olduğuna ve ana ürünlerin bu yönlerden daha derin bir birikime sahip olduğuna inanıyorum."

Ayrıca, küçük markaların ilgili nitelikleri alıp alamayacağı hala bilinmiyor. Landong yeni tüketim genel yayın yönetmeni Chen Zhong şunları söyledi: "e-sigara yönetim önlemleri ve ulusal e-sigara standardı yürürlüğe girdikten sonra, küçük ve orta ölçekli işletmelerin ulusal gereksinimleri karşılaması zor. standart veya artık e-sigara üretim lisansı sayısı ile sınırlı, bel altı birçok küçük ve orta ölçekli marka üretim lisansı alamıyor çünkü üretim lisansının sermaye, çeşitli kaynak avantajları vb. gibi bazı koşulları var. ve gereksinimler nispeten yüksektir."

Kafa için faydalı olan bir diğer önemli faktör, ürünün kullanım hissini büyük ölçüde belirleyen mevcut teknik seviyedir.

Liu Dongyuan şunları söyledi: "Baş marka teknolojide daha derine gitti. Her yıl on milyonlarca, hatta yüz milyonlarca Ar-Ge fonunun yatırımı nedeniyle, bazı baş markalar da daha iyi patent çıktısı ve teknolojinin ekonomik fayda dönüşümü üretti. Şu anda her şirket belirli farklılaşma engelleri üretmiştir ve gelecekteki ana rekabet engelleri daha fazla Ar-Ge yatırımına ve mesleki eğitime ihtiyaç duymaktadır."

Guangdong Eyaletindeki guwu tütününün elektronik ürünlerinin araştırılması ve geliştirilmesi konusunda uzmanlaşmış ilk şirket olan şirket, Guangdong guwu Teknoloji Departmanı'nın özel araştırma ve geliştirme planı kapsamında guwu tütününün yeni elektronik ürünleri alanına dahil edilmiştir. Bölge. "Gelecekte kanallar birleşecek. Mükemmel özel teknolojinin en güçlü rekabet gücü olduğuna inanıyoruz." Sis severim.

Mevcut teknik engeller veya gelecekte Ar-Ge ve yetenek eğitimine sürekli yatırım için sermaye rezervi ne olursa olsun, büyük markaların da avantajları vardır. Bu açıdan bakıldığında, e-sigara endüstrisinin baş etkisi giderek daha belirgin hale gelecek ve küçük markaları daha da dışlayacak.

Liu Dongyuan'ın öngördüğü gibi, yalnızca ilk on marka rekabetçiyse, birçok orta ve arka marka sona ulaşmış olabilir.

Baş damızlık et yerse, bel damızlık çorba içerse, kuyruk damızlık sadece ölmeyi mi bekleyebilir? Yeni fırsatlar var mı?

Star, küçük markalar için muhtemelen sadece iki fırsat olduğuna inanıyor. Birincisi, ürünlerinde bir sorun olmadığını kanıtlamak ve iç piyasada kısa listeye girmenin yollarını bulmak; İkinci fırsat, arkanı dönüp denize saldırmaktır.

"Yurtdışı pazarı çok büyük. Denize açılacak kanallar varsa, yurtiçinden çok daha iyi." Xingxing, "Bazı büyük yerli markalar da denize gidiyor, ancak denize giden ürünler, denizaşırı popüler pamuk çekirdekleri ve tek kullanımlık (2000'den fazla) elektronik sigara gibi yerel ürünlerden temelde farklı. Çin'de seramik çekirdekler esas olarak mermileri değiştirmek için kullanılır."

Liu Dongyuan ayrıca şu anda denizaşırı pazarın OEM için hala daha uygun olduğuna inanıyor, "ancak e-sigara markalarının denize açılması için ulusal politikaların desteğiyle, denizaşırı ülkelerde Çin e-sigara markası işletmelerinin yükselişi olacak. Önümüzdeki birkaç yıl içinde yerel pazarlar".

Profesyonellerle karşılaştırıldığında, bir zamanlar arkadaş çevresinde yarı zamanlı e-sigara satan Komatsu, Lu Jiu finans ve ekonomisine hayatta kalmaları için endişelenmeye gerek olmadığını söyledi.

"Duymadığınız şey mutlaka küçük markalar değil. Satış kanalları mikro işletmeler olabilir ve bazı tüzel kişilik satışları da var. Geleneksel sigaralar gibi denetim daha sıkı hale gelse bile, görüyorsunuz, elektronik hakkında savurganlık yapan insanlar var. sigaralar ve geleneksel sigaralar, gördüğünüz gibi değil (ölü)." dedi Komatsu.

Sigara bombalarını saklamaya gerek olmadığını da söyleyen Komatsu, "Artık çok sayıda elektronik sigara shanzhai var ve çeşitli markalar ölmeyecek. Örneğin imitasyon Apple kulaklıklar ucuz olduğu için hala iyi yaşıyor."

Liuxin finans ve ekonomisi, "Jiuyan"ın çevrimiçi satışlarından hiçbirinin 2019'da wechat e-ticaretini geçtiğini doğrulamadı, ancak 2021'de henüz wechat e-ticaretini geçmedi.

Mayıs 2022'de, bu makaleyi yazarken, Lu Jiu finans ve ekonomi, daha önce eklenen tüzel kişilik tüccarı aracılığıyla sigara bombası satın almak için tekrar bir sipariş verdi. Tüccar şehir dışında olduğundan ve postalanması gerektiğinden, satıcı alıcıyı göndermeden önce yetişkin olup olmadığını da doğrulamadı.

E-sigara endüstrisinde hala birçok "gizli köşe" olduğu görülüyor. Teknolojisi, şöhreti ve denizaşırı iş yapacak kanalları olmayan ama yine de hayatta kalmak isteyen küçük markalar bu karanlık alanlara mı çekilecek? Lu Jiu finans ve ekonomi, bu durumun kaçınılmaz olduğuna inanıyor.

Denetim tek adımda sağlanamaz ve tüm işletmeler bilinçli olarak kurallara ve düzenlemelere uyamaz. Ama şimdi tüm yön yasallaştırma ve standardizasyondur ve kaybolana kadar giderek daha az gizli köşe olacaktır.